1 Entgeltpolitik

• Konditionspolitik
• Rabattpolitik
• Lieferbedingungen
• Leasing
• Preisentwicklung
• Wie setze ich den Preis fest?
• Entscheidungskriterien:
• Nachfrageaspekte
• Kosten
• Konkurrenz
• Rahmenbedingungen
• Rahmenbedingungen: u.a. Rabattgesetz, unlauterer Wettbewerb, Dumping
• Nachfrage
• Preis-Absatz-Funktion =>je niedriger der Preis, desto höher der Absatz
• Manche Produkte (Basisgüter) reagieren nicht auf Preisänderungen
• Preiselastizität der Nachfrage entscheidend
• Ziel: Unabhängigkeit der Menge vom Preis erreichen =>d.h., Preiserhöhungen werden ohne Umsatzeinbußen möglich
• 
• Konkurrenz
• Vergleich mit der Konkurrenz zur Ermittlung eines Anfangspreises
• Ermittlung der Marktsituation (Polypol, Monopol, Oligopol)
• Kosten und eigene Situation
• Entscheidung für eine Strategie =>Teueranbieter/ Billiganbieter
• Welchem Gewinn will das Unternehmen erzielen?
• Preis= Fixkosten + Variable Kosten + Gewinnaufschlag

1.1      Feststellung des Preises für ein Produkt

• Ermitteln eines rechnerischen Preises, den das Unternehmen erzielen muß
• Der Kunde ist nicht bereit diesen Preis zu zahlen, wenn:
• Keine Nachfrage nach dem Produkt besteht
• Die Konkurrenz billiger ist
• Der akzeptierte Preis kann wiefolgt ermittelt werden:
• Produkteinführung nur auf regionalen Testmärkten mit repräsentativer Kundschaft =>Einschränkung auch der Werbemaßnahmen auf diesen Markt
• Hervorhebung von Zusatzvorteilen des eigenen Produktes gegenüber der Konkurrenz um damit einen höheren Preis zu rechtfertigen